推荐理由：
这是本将根植于人内心的结构性心理缺陷归纳成6条通用型概念的书，书中从心理学、精神分析、进化等角度向我们解释了为何我们会掉进陷阱，冲动地选择顺从。
作者简介：
罗伯特·B·西奥迪尼是（RobertB.Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
内容简介：
在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
精彩内容摘选：
一、互惠
给予——互惠式给予（交换），用所谓的不计回报，降低你的心理防备，等待时机成熟一击即中。（免费试用）
拒绝——后撤——互惠式让步，先提出一个很不合理的要求，谈判后突然将要求妥协到你预期的临界点之下，最终达成合作。
我们来到这个世界，是公平的参加“义务信誉网”，互惠原理是用善意回报善意，而不是用善意回报诡计。
二、承诺与一致
言行一致——承诺（核心的关键点）
公开承诺——为承诺制造足够深刻的仪式感（主动用痛苦的方式纪念）
不设立奖励机制——抛低球（不设置奖励机制、当无法用奖励作为行为的借口时，人们就会用意义去为自己辩护，于是就更加强化了自己对该行为的认同感）
三、社会认同
不确定性——源于人的多元无知：在判断何为正确的时候，我们会根据别人的意见行事，人们对于社会认同的反应方式是完全无意识的，条件反射式的。
相似性——于是会有样学样：人们更倾向于认同“和自己处境类似”的人是怎么做一件事，影响力最强的领导者是知道怎么安排群体内部条件，让社会认同原理对自己有利方向发挥作用的人。
措施——检查，用证据、数据对比
源于内心的不确定性，于是开始向外界寻求参照物，以达成一致，稳固内心的安全感。
四、喜好
在决定是否购买该产品的时候，社会纽带的影响要比消费者本身对产品的好恶强两倍。
喜欢的理由：
1.外表魅力：自动给长得好看的人添加一些正面的特点，如：有才，善良，诚实，聪明等。
2.相似性：喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点，个性，背景还是生活方式上，我们总是有这样的倾向
3.恭维：我们特别喜欢听人恭维，奉承
4.接触与合作：熟悉会影响个人喜好，因此它对我们的各类决定都发挥了一定的作用
我们喜欢展示积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢
五、权威
权威的压力可以全然控制我们的行为。很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本该考虑的事情就变得不想关了。
衣着可以暗示出权威的地方，剪裁合体的西装，可以唤起陌生人的顺从和尊重。
如何避免受到权威的影响：关键点在于权威的资格以及这些资格是否跟眼前的主题相关。
TIPS：偶尔说一些有违自己利益的话，提出一些立场或产品存在的小小不足之处， 但这个缺点必定是次要的，其他更突出的有点可疑轻松克服它。靠暴露一些小缺点获得建立基本的诚实感。
六、稀缺
机会越少见，价值就越高。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。
人类对失去某样东西的恐惧比获得同一物品的渴望，更加能激发人们的行动力。
“数量有限+最后期限”的战术，可对顾客获得产品的机会做出时间上的规定。
心理战术在于：
1.人们基本根据获得一样东西的难以程度迅速准确的判断他的价值
2.机会越来越少，我们的自由也会随之丧失，而我们痛恨本该拥有的自由
保住既得利益的愿望，是心理逆反原理的核心
每当有东西获得起来比以前难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就越发地想要得到它。
让信息变得更宝贵，不一定要封杀它，只要把它弄成稀缺就行了。
