本周推荐书目《招募顶尖人才》
推荐理由
本书将世界知名猎头多年的宝贵经验，转变为每一位招聘经理和高级管理人员都能够获益的详细路线图。
作者简介：
戴维·佩里，国际知名的高级人才选聘专家，猎头行业的重要开拓者。他在人才选聘方面有长达三十年的实践经验，造诣极高，曾被《华尔街日报》称为“流氓招聘者”。
哈鲁斯卡，在猎头行业中也颇具知名度，总结和提炼了不少“选人秘诀”。
作为猎头行业与人才选聘方面的佼佼者，两位作者将几十年的实践经验与感悟凝聚成了这本《招募顶尖人才》。
内容简介：
猎头行业开拓者之一的戴维.E佩里和资深职业招聘顾问马克.J.哈鲁斯卡用三十年的人才招募经验告诉我们，只要使用以下七招，就可以为企业招募最合适的顶尖人才。
1
求贤若渴：关于人才期望价值的设定
价值网络基于人才价值的三个维度进行评判：
标注价值-明确重要价值：你的公司需要什么样的价值贡献，你怎样估量某人的价值。
瞄准价值 -定位重要价值：你在何处能够找到这样精准的技能与价值的结合，并主动的辨识出理想人选。
狙击价值 -获得重要价值：你怎样才能吸引该人才，令其进入你的公司。
2
成功的建筑师：组建人才寻访委员会
在挑选人才寻访委员会的成员时，企业需要细细考量以下五个问题。
1、哪位外部董事曾在自己的行业领域成功担任过首席执行官？
2、谁最适合为整个过程投入时间及精力？
3、谁最适合评估和游说候选人才？
4、你可能想邀请几个与所寻访的人才平级的高级管理人员加入寻访委员会，但是请你确保，一旦这样做了不会导致后续议程发生冲突。
5、有没有谁曾经成功的执行过首席执行官或其他高管级别人才的甄选工作？
人才寻访委员会的规模定在5-7人的比较合适的，这个规模足以进行激烈充分的讨论，同时又不至于被某个人的固执所主导。
3
未雨绸缪：审视所有的招聘文档
招聘文档大体包括：职位描述、职位概述、候选人机密概要及面试指南等。
一份靠谱的职位描述应包含的基本要素包括头衔、直接汇报人、职位概述、职位特定的功能性需求、履行职位所需的教育背景和特定经验。
撰写职位描述时必须评估的指标：职责、领导力、权威、绩效要求、个人素质、适配、报酬。
4
定位机遇：人才寻访调研与标杆测试
在高级人才寻访过程中，标杆管理就是选择其中一位候选人进行面试，以衡量人才寻访顾问与寻访委员会主席之间就该职位所需的技能、经验、契合度是否达成一致。每一次调研结束，你都需要进行标杆管理。
每一次标杆管理都是一次强化（修改）职位概述以及候选人机密概要的机会，也是改变寻访委员会（及其主席）思路、确保所有人都达成共识的机会。
5
真狮无需怒吼：追寻最佳匹配的多轮面试
如何评判一位候选人是否具备卓越的成功思维模式呢？有以下五大成功支柱可以参考。
一、品质。具体包括：1、正直、诚实、信誉、值得信任。2、毅力。3、韧性。4、个人思维模式。5、决策判断。6、身经百战。7、好奇天性。
二、智商。具体包括：1、策略。2、创新性思维。3、机敏。4、分析能力。
三、商业智力。具体包括：1、判断力。2、商务共识。3、资金意识。4、风险承受力。5、顾客导向。
四、领导力。具体包括：1、承诺（献身）。2、热情。3、人际能力。4、愿景才能。5、主动性。6、外部企业家（内部企业家）。7、注重结果。
五、情商。具体包括：1、自我意识。2、文化。3、同理心。
6
尽职调查：不可雇用骗子
任何一项尽职调查最重要的一个方面并非想要询问的问题本身—而是选择问谁。我们应该询问有效的推荐人，包括两大类：直接推荐人和间接推荐人。
直接推荐人方面，最有用的推荐来自正参与或曾参与候选人日常工作的人们：曾经的主管、同事以及下属等。
间接推荐人方面，可以通过候选人在行业内的名声，百度谷歌关键词搜索发现零零碎碎的信息。
必须强调一点，尽职调查必须亲力亲为。
7
搞定协议：留住顶尖人才
想要发起成功的邀请函，必须遵循以下五项基本原则。
了解候选人想要加入客户公司的主要动机，并利用它进行说服，尤其是当你指导客户方无法满足其所有的薪资要求时，在某些情况下，精神上的财富要比真实的薪资价值高得多。
根据职位描述中所所定义以及职位描述中所强调的内容，构建强化该职位关键业绩指标的一揽子计划。候选人期望能够看到精确具体的绩效衡量标准，不要给他们提供一副移动靶。
确保候选人充分了解客户公司薪酬方案的所有特性。我们有时候会发现，客户公司实际拥有的福利计划要远比大多数招聘主管或候选人认为的好。相反地，偶尔我们也会发现某些公司给出的首次报价远不如他们自认为的那么富有吸引力。
请确保给予的薪资水平既兼顾外部市场的竞争力，又兼顾内部的公平合理。
发挥创造性。例如，签约奖金以及额外的股票期权之类的项目都能使候选人青睐于你，而且这些举措也不会在企业内部造成过度的混乱。
在每一位高级管理人员的薪酬包中，都有五个需要考虑的基本要素。包括：基础薪资、奖金、保险、额外津贴、股权等。当然，在五个基本要素之中还包含着无数的变量。
双方就条款进行磋商后，已达成双方都满意的协议。
写在最后：
招募顶尖人才确实很少有行动像一场高级人才寻访一样，在策略上充满挑战性，在管理上要求极高，还会对正常运营造成根本性的干扰。但是与此同时，一场成功的人才寻访与招募是唯一能够将公司彻底提升至另一个档次、令其能够爆发无限潜能的行动。
只要执行得当，招募顶尖人才并不仅仅是有价值的，还是至关重要的。
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